アベル株式会社

売却価格の見直し

不動産売却をする会社が決まったからといって、
すぐに問い合わせが来たり、
買主が見つかったりするとは限りません。
焦らずにじっくりと構えるようにしましょう。

とはいえ、見学客が来なかったり、
来たとしても具体的な商談にまで
つながらなかったりといった場合には、
価格の見直しを検討した方が良いかも知れません。

価格は周辺の相場はもちろん、
税制の改定や景気にも大きく左右されます。
どのようなタイミングでどれくらい価格を下げれば
売却につながるのかは、
これが正解というものがありません。

不動産会社の担当者とよく相談し、
納得のいく価格になるように決めましょう。

◆購入希望者が現れたら

【掃除と片付けは基本中の基本】
購入希望者が現れたら、「内見」「内覧」、
つまり物件案内が行われます。
そしてそのときの印象が購入者に大きく影響を与えます。

ご自身が購入希望者だと考えると、
散らかっていて薄汚れた物件を
購入するのはためらってしまいますよね。
必要以上に片付けて何もない部屋にしたり、
別途お金を払ってハウスクリーニングを
頼んだりといった過剰な対応はする必要は
ありませんが、清潔にしておいて損はありません。

【リフォームやクリーニングも検討する】
ハウスクリーニングは必要ない、
と先ほどお伝えしましたが、
あまりにも汚れていたり壊れていたりする場所がある場合、
クリーニング、リフォームや修繕を行うのもアリでしょう。

これも購入希望者側からすると、
「いくら後でクリーニングするといっても、
この汚れはちょっと…」と思ったり、
「リフォームするといっても
どんな風になるのか想像できない」
といったりすることもあるでしょう。
そこで、あまりにも汚れが目立つ場合などは、
事前にリフォームや修繕を行って
印象を良くすることも作戦の一つです。

ただし、リフォームや修繕は購入希望者が
「ここはこういう風にリフォームしたい」
という考えを持っているかもしれません。
そうしたときに先にやっておいたリフォームと
購入希望者とのズレがあるともったいないですよね。

お金の掛かることですし、
リフォームは戻すこともできないので独断で行わず、
不動産会社の担当者と相談して決めましょう。